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吹牛作为一种策略:什么吹嘘购买和成本,候选人

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生活充满了试镜,如果不是完全要求,可能看起来有利,以形容自己以上的平均水平。

想想面试,约会或竞选美国总统。然而,一项衡量人们如何评判这种吹嘘而不吹嘘的人的新研究表明,做出自我优先或自我否定的主张是一种具有相当复杂性和风险的策略,通常需要一个人知道是否有证据他们真正的能力可能会被揭穿。

也许这个研究最直观的结果是存在一个显着的权衡,一个“谦卑悖论”,其中声称高于平均水平的个人会被视为比那些更有能力但有时不那么道德的人谁保持谦虚。而一旦能力的实际证据发挥作用,那些过分夸大自我形象的人就在性格的两个方面付出最高的代价。 “我们最大的理论贡献是,这篇论文宣称决定要比其他人更好地作为一种战略选择”,社会心理学研究的主要作者,布朗大学认知系的研究生,语言和心理科学。 “事实证明,如果你知道证据不会出现,那么当你声称自己比别人更好的时候,作为一个有能力的人的声望就会保持良好的状态 - 但是对于你作为一个道德人的声誉来说却是相反的人“。

而在多维框架下,这项研究进一步揭示了更多细微的情景,其中有时最好的想法是闭嘴。

自我评价和他人的看法

为了做这项研究,Heck和Brown教授Joachim Krueger进行了一系列在线实验,共涉及两个主要阶段的400名志愿者。

在第一阶段,参与者阅读单人页面的描述,说他们在能力测试中得分高于平均水平,以及说他们做得更糟的人。对于每一个志愿者也都学习了他们的考试成绩,这样他们就能知道是否有吹牛或者自我抹黑的理由是基于事实的。一半的志愿者被告知测试的能力是智力,而另一半被告知测试是道德的。

在任何情况下,假设的科目是男性,以控制性别可能混杂的影响。

然后要求志愿者评价四种不同类别的个人的能力和道德 - 那些吹牛高的,那些吹嘘得不多的人,那些自欺欺人,得分高的人,抹平,得分低。

参与者评判谁吹嘘自己的智力和得分高的最有能力的人。他们甚至被认为比得分高的人更胜任,但表示他们得分较低,这表明当能力是问题时,就要付出代价。但是,正确的民谣歌手并没有比那些自我消除的人更有道德,不管这些自嘲者是否聪明。事实上,那些自称比一般人更坏的人被认为比那些自称更好的人更有道德。

参与者为吹嘘自己的表现而被证明是错误的个人保留了苛刻的判断。这样的人被认为比其他任何人都要少得多,道德也差一些。当考验是道德的,而不是他们的智力时,对于不配合的民主方式也是如此。赫克说:“在所有情况下,如果证据表明这是最糟糕的战略举措,那么声称比平均水平更好。”

在第二阶段,全新的200名志愿者中有一半人做了与第一次实验参与者相同的事情,尽管现在所有假想的人都是在智力而不是道德上进行交谈和测试。由于基本上是相同的实验程序,这些志愿者与第一阶段的参与者产生了非常相似的结果,表明可以在一组新的志愿者中复制结果。

但新的第二阶段小组的另一半被给予不同的考虑。他们中有一些 得到了有关个人测试结果的信息,但是不知道他们是否吹牛或自嘲。其他人了解到谁比平均水平更好,谁声称自己更糟糕,但没有看到他们的测试结果。要求这些志愿者判断不同类型的假想男子的能力和道德。

毫不奇怪,在智力测验中取得高分的人被认为比那些得分低的人更有能力,但没有更多的道德。但是,当分数不知道的时候,他们陷入了谦逊的悖论:那些吹嘘自己智力的人比那些不善于表现的人更被认为是更有能力,更不道德的。

综合结果,在数据中清楚地表明,那些聪明的男人被认为比聪明但没有这样说的男人更有能力,或者说那些聪明但却没有证据的男人,可用。

同时,自我评估者在不知道自己的得分的时候,认为自我评估者的自我评估能力不及自己的得分,而不管自己的得分如何。换句话说,只要自称不聪明,对于一个人的感知能力就会比对自己不聪明或被证明是聪明的,尽管自我评估不好。 63301917

Heck和Krueger写道:“这种模式对于一个自信心低的人来说是一个有趣的教训。赫克说:“胜利的策略可能是放弃进行任何自我评估,除非有客观的结果。”

情景和策略

赫克说,事实上,这篇论文充满了这样的指导。那些想知道是否吹牛,自吹自擂或者说什么都不需要知道他们的目标是提高自己的能力还是道德的事情,事实是否支持他们,反驳他们,或者永远不会被人知道。 “赫克说,”答案取决于你所关注的声誉的哪一方面。 “如果你更关心自己的道德 - 你的可爱性,可信度和道德 - 答案很简单:避免自我提高的主张,即使证据支持他们。在这里,谦逊是最好的选择。

他说:“如果你更关心自己的能力 - 你的聪明才智或者完成工作的能力,事情会变得更加微妙。 “在这里,如果你确信(或相当肯定),你应该只声称自己比一般人更好,因为(a)证据将支持这一说法,或(b)支持证据永远不会被揭示。如果证据有可能会使你的自我提升的主张失效,那么最好的选择就是保持谦虚。“

这会给很多很少保持谦虚的政治候选人造成问题,即使他们受到事实的影响 - 不一定总是这样的。



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